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大牌争相开大店 大家居战略成趋势
2016年07月25日来源:滨海时报

上周六,有北卡罗全国“第一店”之称的北卡罗天津超级店在滨海新区塘沽建材路18号环渤海国际家居重装扩容后盛大开业。据悉,北卡罗环渤海国际家居店不仅是国内集北卡罗一代和二代致尚系列产品的首个综合门店,更以600平方米营业面积的“大手笔”一跃成为目前国内美式家具体验旗舰门店,开业首日顾客盈门,落单不断,战绩辉煌,其排列紧凑、长达半米的交款刷卡凭条让同行艳羡,让工厂惊喜,更让代理商喜不自胜。

记者发现在环渤海国际家居卖场内,各大品牌的全系展示馆、旗舰店不胜枚举,美国Ashley(爱室丽)家居经营面积已达700余平方米,顾家家居经营面积总和高达1000余平方米,而经营面积超过300平方米的大店、旗舰店更是多达40余个。

良禽择木而栖。正是环渤海国际家居在历时近两年的运营发展中,在品牌运作、文化建设、营销创新、形象推广、氛围营造等方面的不懈创新探索,通过“大牌 家·生活”文化渗透、大平台链接大品牌的深度联动、体验式营销成为常态等有效手段拉动了品牌经营业绩,赢得了客商信赖和消费者口碑,才使得越来越多的品牌客商看到了环渤海国际家居的品牌价值,感受到环渤海国际家居惜商爱商、相互成就的使命热情,从而吸引诸多一线大牌乃至工厂总部在这里频频布棋落子,并持续加大战略投入,逐鹿滨海。

环渤海国际家居随消费需求布局卖场

中国房地产市场已经从黄金时代进入到了黄铜时代,房地产行业消费呈现两极化,即以大平层和别墅为主的享受型和以小户型为主的刚需型发展趋势,而作为房地产行业下游产业的家居行业也紧随房地产行业的消费热点,逐渐呈现两极化:享受型和刚需性。

环渤海国际家居自招商之初就瞄准享受型消费人群需求,主打高端、时尚、精品家居产品。随着市场需求的变化,环渤海国际家居的定位日渐精准,公司凭借多年的运作经营敏锐地洞察到,传统的专卖店模式店铺面积有限、终端感染力不足、购物体验亟待改善等问题,都在制约着家居品牌的发展。而与之形成鲜明对比的是,家居旗舰店、大店则凭借超大的旗舰展厅、海量产品系列、完善的设计和定制中心,加之精致的服务与互联网运营等优势成为家居零售业未来发展趋势。

环渤海国际家居以品牌发展为题,不断优化品牌结构,破解发展难题,在培育市场中不断探索,逐渐调整品牌;在供求矛盾不断变化中,把握主动权,与品牌代理商、品牌总部达成共识,为品牌在环渤海国际家居的不断壮大发展探索出一条可循之路。环渤海国际家居总经理汪国林指出,经过合理布局,模式创新,环渤海国际家居以最小的代价,拿出最大的诚意,请进最适合的合作伙伴,取得了不菲的成绩,而其中最为瞩目的莫过于品牌的旗舰店、大店的持续增加,进而促进整体经营模式不断适应未来家居市场发展需要是环渤海国际家居未来助推品牌发展的主力方向。

旗舰店将成未来主流经营模式

纵观最近几年的家居行业,在总体家居市场偏于冷淡的情形下,这些全系产品综合店、旗舰店品牌的市场占有率却呈现稳定上升态势。

打个简单的比方,专卖店就好比单纯做网页的,而旗舰店则是拥有内核与后台,致力于做网站的。专卖店模式确实遇到了发展瓶颈,很多经销商都在收缩开店数量,一些品牌由于无法维持多个专卖店的庞大支出而不得不陆续关店。而一些旗舰店却取得了骄人的业绩,以环渤海国际家居为例,2016716日,北卡罗超级店开业仅一天销售就达260多万元。该店店长王娜透露,很多喜爱北卡罗的消费者已经成为北卡罗的粉丝,北卡罗二代产品在环渤海国际家居全国首发后更是引起了这些“北粉”的热捧,很多拥有一代产品的老顾客不仅带着亲朋来捧场,更是采购了不少心宜的二代产品回家。“可能是因为二代产品的尺寸缩小后更适合中国人的居住环境与审美情趣,有一位衷情于北卡罗一代产品整整两年但一直没下定决心购买的消费者这次将二代产品打包回家了。”王娜笑着说。“北卡罗环渤海国际家居店自2014年开业以来,销售一直稳中有升,客户群体非常稳定,二代产品登陆后我相信也不会例外。”

“家居旗舰店经营面积充足、以情景式陈列产品、海量产品系列、完善的设计中心与定制中心等特点,是其实现增长的主要原因。有实力的企业应该开设一个旗舰店,提供全方位的服务,打通零售与工程渠道,带动其他专卖店,共同发展。如果形成旗舰店集群,将促成品牌与品牌之间的良性竞争,形成了信誉堆积,从而增加客流量。”汪国林表示。

旗舰店开拓热度持续升温

旗舰店很好,但不是一般人能玩儿的。据了解,开设旗舰店需要三大条件:一是有良好的地段,位置不好,门可罗雀,开了也会赔;二是有充足的产品与设计,产品匮乏,设计陈旧,旗舰店就成为摆设,不能形成整合效应;三是有足够的实力支撑,没有几百甚至上千万的投入根本无法开设旗舰店,开店后很长时间的培育也要资金支持。

环渤海国际家居2014928日开业以来,凭借独特的营销手段、科学的管理模式以及五大企业文化,助力品牌顺利渡过寒冬期,商场整体销售业绩一路飘红,也吸引了数十家品牌旗舰店、大店落子于此。

20151031日,位于环渤海国际家居四层的家具区域的顾家家居旗舰店盛大开业,仅开业当天,“顾家家居”便完成了当月任务指标的135%。如果算上其“睡眠中心”,顾家家居在环渤海国际家居的经营面积已近1000平方米。该店店长介绍说,顾家家居产品非常丰富,产品系列包括休闲、布艺、软床、半皮、功能五大系列的软体精品。在家居传统淡季的6月,顾家家居旗舰店的销售额也近百万元。

同属卓尚家旗下美国Ashley(爱室丽)家居的店长吴彬告诉记者,作为进入中国仅4年,进入天津刚2年的“新”品牌Ashley,以超高的性价比迅速打开了滨海新区市场。试水的超高回报,使得卓尚家敢于将新拿下的Ashley2大系列——kingswereHomeStore引入到环渤海国际家居,并将经营面积从原先的300平方米扩展到700平方米。

汪国林说:“我们不一味求大,但鼓励那些适应市场能形成规模、形成影响力、销售业绩逐步上升的品牌将旗舰店、大店开到环渤海国际家居来,以此形成领头羊模式,带领、刺激其它品牌共同发展。”

 

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